欧洲市场开发篇：怎么开发英国客户？

之前，我们和大家谈了谈欧美市场客户开发以及具体的北美市场（美国、加拿大）客户开发，还没看的指路这里：

https://www.soujiyi.com/article-detail/BdQMD2VN

https://www.soujiyi.com/article-detail/bmrPDYyB

根据国际贸易总署发布的欧洲零售电子商务消费者预测和趋势，欧洲地区的制造商和服务业在线销售稳步增长，到2025年，欧洲在线销售的商品总值将达到1.8万亿美元，预计将增长11.9%。

所以，外贸人掘金的第二个方向这不就来了！

接下来，让我们把目光转到同样热门的欧洲市场。

各位外贸人注意，下面向我们迎面走来的是来自欧洲市场的1号选手—大英帝国。

作为曾经的“日不落”帝国，今天虽然颇有夕阳垂暮之嫌，且近年来深受”脱欧"等"绯闻"缠身，各种政坛"抓马"之事层出不穷。但由于其曾经“掠夺”的资源积淀过于深厚，所以对于出海的诸位来说，英国依然是当仁不让的出海“香饽饽”。

今天，小亿就和大家具体聊聊，欧洲市场开发之怎么开发英国客户

PS：对于英国市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分：英国市场客户开发渠道，是英国市场客户开发百战百胜的不败秘籍哦~

开发英国客户必知项一：英国市场概况及机遇分析

1. 英国市场概况

作为欧洲四大经济体之一，同时也是全球最大的金融服务净出口国，英国目前拥有接近7000万人口，且人均可支配收入已经超过了两万英镑。简而言之，英国人有钱，很有钱。

相关数据显示，英国超过96%的居民都是互联网用户，且超过九成的人使用过线上购物。由此可见，英国人不仅有钱，还喜欢消费。

所以，在英国市场，尤其是其电商经济目前依然处于一种高歌猛进的发展状态。

再来看看中英经贸情况。长期关注英国市场的诸位应该都知道，2021年是中英经贸关系的标志性年份。这一年，中英双边贸易额首次突破1100亿美元。而在2022年，中英良好的贸易合作势头也得到延续。数据显示，2022年上半年，中英货物贸易额超过500亿美元，中国成为英国第四大贸易伙伴国、第二大货物进口来源国。

值得注意的是，去年11月，中英双方第三次续签了货币互换协议。另外，英国外资在中国的表现同样亮眼。根据商务部近日发布的《中国外资统计公报2022》显示，2021年英国在中国新设企业612家，在所有欧洲国家中位列第一位，并遥遥领先于其他国家。

由此可见，中英之间经贸领域的互相需求非常明显，对于想要开发英国客户的外贸er来说，自然是一种利好的信号。

2. 机遇分析

从双边贸易商品品类来看，中英双边贸易商品主要构成有：

• 机械器具
• 化学产品
• 杂项制品
• 运输设备
• 贱金属

以上产品占总进出口额比重依次递增。

所以想要开发英国客户的诸位记得选好赛道和产品。

开发英国客户必知项二：英国客户特点

不知道诸位日常是否有看英剧的习惯。

事实上，英国人的性格特点我们可以在英剧当中得以窥见一二。

特有的英式冷幽默，盛产讽刺文化，是英国人幽默与伪善共存于体内的矛盾外现。

所以，想要顺利开发英国客户，就需要我们正确把握英国客户的特点

1. 绅士风度坚持“至死”

在奉行高标准的交际礼仪的同时，英国人对于合作方的修养与风度亦非常看重。

要开发英国客户，请确保至少对外展现的时候自己是一个高素质的人。

2. 阶级观念深入人心

当然不是印度那种种姓制度之类的糟粕，英国人的阶级观念是一种“冷漠又傲娇”的优越感的体现。所以在和英国客户合作及洽谈的时候，注意派出的人员身份要和对方身份对等，否则合作很难顺利进行。

3. 学好英式英语

英国人有多"嫌弃"美式英语就不用赘述了，所以在开发英国客户的时候，记得学好英式英语，切忌出现美式英语的读音和用语习惯。

开发英国客户必知项三：英国客户开发渠道

了解了英国人别扭的性格，是不是觉得英国客户很难搞？开发英国客户很棘手？

如果你能把小亿接下来分享的几个英国客户开发的渠道摸透，再结合一些心理学战术

开发英国客户，小case啦~

废话少说，请各位搬好小板凳，做好笔记~

注：虽然现在TIKTOK直播赛道在国外异常火热，但开发英国客户最好不要通过TIKTOK，TIKTOK在英国的发展阻力极大，所以TIKTOK并未在欧美布局直播电商业务

1. 利用搜索引擎开发英国客户

经典的通过google、bing等搜索引擎开发客户不仅在北美市场行得通，在进行英国客户开发的时候也有“奇效”哦

配合搜几亿获客宝插件使用，无论是google网页，还是google地图、google图片、甚至是google店铺，都能帮你大批量提取到真实有效的客户邮箱及网站哦哦~

free的插件这么良心，谁用了都得说一句“搜几亿大法好！”

关于如何用搜几亿获客宝插件在搜索引擎上开发客户，具体可参见以下几篇文章：

https://www.soujiyi.com/article-detail/BdQMD2VN

https://www.soujiyi.com/article-detail/BAlVa1eb

搜几亿获客宝具体使用教程：

https://www.soujiyi.com/articles/BGpO3OjN

2. 利用外贸数据平台开发英国客户

如果你懒得通过各种搜索引擎、切换各种页面去开发英国客户的话，你也可以试试利用外贸数据平台进行英国客户开发

譬如，你可以使用【搜几亿外贸数据平台】

聚合Google、Bing等数百个搜索引擎，B2B、B2C跨境电商平台，海外黄页，Facebook、Linkedin、Ins、Youtube社交媒体，海关数据等多个外贸获客渠道，多维度整合企业信息，覆盖200多个国家地区，精准外贸客户搜索。

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同样地，利用搜几亿外贸数据平台开发客户，我们之前也有过分享，具体可参见以下文章：

https://www.soujiyi.com/article-detail/BnA31R8b

https://www.soujiyi.com/article-detail/WqL1kpMN

https://www.soujiyi.com/article-detail/BPA8lgqN

3. 通过英国B2B平台开发英国客户

以下是部分英国的B2B平台，诸位可按需选择

1）https://www.tradedirectory.com/

是英国知名的企业贸易名录库，提供各种贸易信息如产品查询、制造商、批发商、国际供应采购信息、进出口信息等

2）http://www.madeinterra.com/

提供大量的产品供应求购信息，企业黄页大全等。

3）https://www.tradeboss.com/default.cgi/

英国B2B互联网平台，有来自世界各地的注册会员

4）https://www.esources.co.uk/

这个网站在英、美两国用得都比较多。

4. 参加线下展会开发英国客户

当然，随着各国人民生活回到正轨，线下展会亦会逐步恢复。

以咱们国家来说，暌违3年后的广交会也将于今年全面恢复线下展，所以参加展会也可以是一个开发英国客户的渠道哦

以下是部分英国的当地展会：

• 英国伦敦安防展览会（IFSEC）：一年一届，5月在伦敦举办。
• 英国海事船舶及游艇展览会（SEA WORK）：一年一届，6月在南安普顿举办。该展会是在欧洲最大的游艇展。游艇展的参展商包括主要造船厂，船主，和其他航行公司，展示他们的新产品。
• 英国伦敦无人机展览会（UAV）：一年一届，11月在伦敦举办。是欧洲规模最大、最具影响力的无人机类展览会之一。
• 英国太阳能及新能源展览会（Solar Storage Live）：一年一届，11月在伯明翰举办。是英国最大的可再生能源活动，主要展品范围是太阳能设备、风能设备以及新能源等。

5. 通过邮件营销开发英国客户

当我们通过以上几种渠道获取到客户的邮箱、网站、电话等联系方式之后，还有一步不可或缺的步骤，这也是决定你能否最终和你的英国客户达成合作的最重要的环节。

鉴于英国人“严肃认真"的性格特性，所以，英国人非常喜欢用邮件进行沟通，更遑论是和他们做生意了。

同样地，登录搜几亿外贸数据平台，利用搜几亿的EDM邮件营销系统，尽情地向你的英国客户发送邮件展示你们的产品、价格等优势吧~

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当部分论调怀着"眼看它起高楼，眼看它楼塌了的"隐忧“劝退”出海欧美市场的人们时，却忽略了，出海的路本就不是一帆风顺，而唯有用脑子赶路，才能在坎坷中寻见新的曙光和机遇。

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