欧洲市场开发篇：怎么开发法国客户？

之前，我们和大家谈了谈欧洲市场的1号选手——日不落帝国的客户开发和欧洲市场的2号选手——德意志的客户开发，还没看的，快去补课！

欧洲市场开发篇:怎么开发英国客户?_行业资讯_搜几亿外贸软件官网

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各位外贸人注意，下面向我们迎面走来的是来自欧洲市场的3号选手—法兰西。

提到法国，往往联想到他们仿佛天生自带的浪漫基因，但千万别觉得法国人每天都只懂得风花雪月，“不务正业”，作为欧洲的“十字路口”，欧洲四大经济体之一，市场开发空间巨大，对于出海的中国外贸企业而言还是很有诱惑力的。

所以今天，小亿就和大家具体聊聊，欧洲市场开发之怎么开发法国客户。

PS：对于法国市场早有了解的诸位，可以直接跳转到第三部分：法国市场客户开发渠道，想搞定法国客户，看这一篇就够了！

开发法国客户必知项一：法国市场概况及机遇分析

1.市场概况

法国同时拥有欧盟和欧洲经济区成员国的身份，其海关法规相对更容易理解，对于想开发法国客户的外贸er来说，是一个很实用的便利；

此外，由于法国的时尚基因十分强大，所以，与其他品类相比，法国的时尚在线市场规模相当大。

比如，背靠字节针对欧洲新兴市场的跨境电商平台Fanno APP，上面售卖的产品以轻小件产品和时尚产品为主，总计已上架的SUK是4万多，最大的品类是服装。

另外，咱们的出海巨头SHEIN更是法国人最钟爱的时尚平台，更是成为了全法下载量第二的APP。

据统计，目前法国女性网购的衣服里，每十件就有一件来自SHEIN。根据市场研究公司的最新研究，预计法国市场到2026年将达到1000亿美元。

再来看看中法经贸情况，华经产业研究院数据显示：2022年1-7月中国与法国双边货物进出口额为4757831.26万美元，相比2021年同期增长了58767.86万美元，同比增长1.3%。具体来看，2022年1-7月中国对法国出口商品总值为2774022.36万美元，相比2021年同期增长了283973.76万美元，同比增长11.5%。

由此可见，在竞争激烈程度不及北美且拥有巨大消费潜力的法国市场，对于出海的外贸er来说，倒是一个不错的掘金好去处。

2.机遇分析

从双边贸易商品品类来看，法国从中国进口商品主要构成为：

• 机械器具
• 化学产品
• 运输设备
• 纺织品及原料
• 家具、玩具等杂项制品

诸位在开发法国客户之前，记得选好赛道和产品。

开发法国客户必知项二：法国客户特点

基于“没人能在法国投降之前占领巴黎”的辉煌战绩，拿捏好法国客户的特点，开发法国客户还是比较轻松的~

1.中晚期拖延症患者

他们天性爱浪漫，所以非常重视休闲生活，时间观念非常“感人”。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主客身份越高，来得越迟。

2.满身文艺细胞

想和法国客人拉近距离，可以多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影方面的知识，毕竟法国人从小就是“泡”在这里面长大的。

可以把自己适度地包装成一名“文艺青年”，注意，是充满文艺细胞的青年，而不是文艺“细菌”哦~

3.重视合同条款，谈判效率高

法国客户有一个比较“鸡贼”的点是，为促成交易，他们常会借助行政、外交的手段介入谈判；另外，他们享受极度掌权的情况，喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有集体决策的情况，所以谈判效率也比较高。

4.重视商品包装美感

除了商品质量这个最基础的要求之外，法国客户也非常重视商品的美感。他们的傲气主要来源于认为自己是精品商品的世界潮流领导者。譬如，巴黎的时装和香水。所以人的衣着、商品的包装都会是他们重点考量的因素。

开发法国客户必知项三：法国客户开发渠道

前面铺垫了这么多，终于来到本文的重头戏了！

如果你能把小亿接下来分享的几个法国客户开发的渠道摸透，再结合一些心理学战术“拿捏”好法国客户

开发法国客户，真的没有那么难~

注意，第三part，全程无尿点！

1.利用外贸平台开发法国客户

聚合Google、Bing等数百个搜索引擎，B2B、B2C跨境电商平台，海外黄页，Facebook、Linkedin、Ins、Youtube社交媒体，海关数据等多个外贸获客渠道，多维度整合企业信息，覆盖200多个国家地区，法国客户开发，随时随地，一网打尽

点击【外贸获客】就可以直接在平台上进行客户邮箱搜索，还可以选择【默认搜索国家】和【默认搜索语言】

获取到的客户邮箱还能在平台上直接为客户打上标签，一键收藏

2.通过法国工商部门的数据库+搜几亿获客宝插件开发法国客户：

例如：

1）Infogreffe

网址：https://www.infogreffe.fr

2）Kompass

网址：https://www.kompass.com/selectcountry/

通常会提供有关法国公司的信息，但不一定包括该公司联系人的电子邮件地址。

在这种情况下，可以尝试以下几种方法：

A.在法国工商部门的数据库找到了法国公司的网站后，直接利用搜几亿获客宝插件一键提取客户邮箱，并自动帮你验证邮箱真实性。

B.知道了公司的名称和搜索人的名称，在搜索引擎当中搜索，同样地，利用搜几亿获客宝插件一键提取客户邮箱。

C.或者在社交媒体上搜索，比如可以在LinkedIn上搜索公司和联系人，并试图在LinkedIn的个人主页上找到联系人的电子邮件地址。

3.通过法国B2B网站开发法国客户

以下是法国排名前六的B2B网站，各位可按需进行选择

1）Europages.fr 

网址：https://www.europages.fr/

Europages是法国最大的B2B电子商务网站，提供超过3百万种产品和服务，以及来自全球50多个国家的供应商。

2）Leboncoin.fr

网址：https://www.leboncoin.fr/

Leboncoin是法国最受欢迎的分类广告网站，涵盖了各种类别，包括B2B市场。用户可以在该网站上发布广告，提供产品和服务，以及寻找供应商。

3）Hellopro.fr

网址：https://www.hellopro.fr/

Hellopro是法国的一个B2B网络，专门为工业和制造业提供解决方案。网站涵盖了多个领域，例如工业设备、工具和材料，以及提供专业服务。

4）Fournisseur.com

网址：https://www.fournisseur.com/

Fournisseur是法国的一个B2B市场，涵盖了各种产品和服务，包括机械、电子、建筑和包装等。该网站提供许多工具和资源，以帮助客户更好地找到所需的产品和服务。

5）Usine-nouvelle.com

网址：https://www.usine-nouvelle.com/

Usine-nouvelle是法国的工业经济网站，提供了有关工业和制造业的最新信息

6）B2B France

网址：https://www.b2bfrance.com/

B2B France是一个法国B2B网站，涵盖了各种产品和服务，包括工业设备、包装材料和办公用品等。网站为客户提供了很多有用的信息，以帮助他们更好地找到所需的产品和服务。

4.通过法国展会开发法国客户

随着全球齐齐回归正常的步伐，各位也可以是时候把展会提上日程了~

1）法国巴黎烘焙展览会（EUROPAIN）：

两年一届，1月在巴黎举办。该展会预计展览面积达到70000平米,参展观众数量达到90000人，参展商数量及参展品牌达到1200家。

2）法国兰斯葡萄酒及烈酒包装展览会（Pack & Spirit）：

一年一届，4月在兰斯举办。是法国兰斯规模最大、最具影响力的展览会之一。此外，该展会还是一个B2B的专项展览会，为品牌和新技术的进口商提供机会，旨在向世界推广最新的产品和服务。

3）法国巴黎医疗及康复展览会（Paris Healthcare Week）：

一年一届，5月在巴黎举办。该展会预计展览面积达到34992平米,参展观众数量达到35000人，参展商数量及参展品牌达到900家。

4）法国巴黎服装展览会（APP）：

一年两届，7月在巴黎举办。该展会是一个货源采购交易会，参展厂商着重展示自己的加工和供应能力，是国内提供OEM生产的企业向法国、欧洲及国际买家展示企业产品、技术水平及生产加工能力的最佳平台。

5）法国天然有机产品展览会（Natexpo）：

一年一届，9月在里昂举办。该展会是法国地区最专业的有机产品行业国际贸易平台，它是引领着法国地区有机产品的未来，得到整个行业的支持。

5.使用邮件营销工具开发法国客户

在获取到法国客户邮箱之后，你可以使用搜几亿邮件营销系统发送开发信给法国客户。

• 只需几步创建电子邮件营销任务，定时发送您专属营销邮件；
• 系统能够替换个性化字段，一对一发送外贸开发信，每一封都是客户专属营销邮件；
• 同时，系统会智能排除重复邮箱、过滤无效邮箱，有效减少客户干扰，让你的电子邮件营销高效完成，同时降低发件箱SPAM风险；
• 对已发送的邮件，可查看发送成功失败数量、邮件被打开情况、邮件被阅读次数、邮件被阅读时间，实时追踪用户行为，根据追踪的效果，你就能不断优化你的邮件营销策略，以确保你的邮件营销活动能够最大程度地吸引客户。

以上，就是小亿给大家分享的关于怎么开发法国客户的技巧，你学“废”了吗？