外贸公司常常围绕“客户开发”做各种努力,做外贸怎么找客户?哪些渠道更容易开发到客户?今天小亿为大家整理了六大找客户的渠道和方法,也许能帮助到你哦。一、B2B平台
B2B平台是专业的线上交易平台,平台通过自身品牌影响力、投放广告、网站SEO等方式,将全球潜在的采购商吸引到自己网站,外贸公司在B2B平台开通自己的企业店铺,就可以上传产品,并通过站内自然流量及投放站内广告的方式,吸引更多人关注、了解自己的产品,并且能够产生在线支付。 外贸B2B平台有它自身的优势,那就是用户精准,只有有采购需求的人才会去B2B平台找产品,因此平台上的用户相对都是精准的;但不得不说,它的竞争也大,找客户也有一定的成本。
不同的产品适用于不同的B2B平台,开发的时候要酌情选择,如果公司有资金支持,也可以付费几个平台,不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了,平台都是根据会员付费的多少来分套餐的,如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到,你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真正的发挥平台作用找到客户,依旧需要坚持在更新帖子,时刻关注B2B平台的求购信息,主动挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。
B2B平台:阿里巴巴国际站,环球资源GlobalSources,中国制造made-in-china等;
B2C/C2C平台: 速卖通,敦煌,eBay,亚马逊,Wish等。
二、B端官方网站
B2B平台是自带流量,我们要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产,有两种方式:1)SEO - 网页做好关键词布局 + 持续发布优质内容 + 获取高质量的外链。
2)SEM - Google关键词付费广告,SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作,所以萌新劝退。但是持续发布优质内容,插入产品关键词是可以坚持去做的。产品关键词的收集渠道有以下的方式:文章的主题可以从以下几个方面去设计:产品故事--品质故事--创业故事--服务故事--成本故事--研发故事。 建议:
1)每个月产出至少2篇优质的文章,发布在官网的Blog页面,持续积累。
2)请专人对官网做一下初级的SEO优化。
3)如何获取高质量的外链。
三、社交媒体
外国人的社交圈有:Facebook。whatsapp、Twitter,Linkedin,TikTok、Pinterest,Google + , Tumblr,Instagram, VK等。社交媒体两个要点:一是生产优质的内容;二是链接+互动。在有优质内容的基础上,再去加好友,相对会容易一些,因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员,比如目标客户的采购,销售,BD等等,发送添加好友的请求。然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动,点赞是不够的,还要留言,而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议,体现你的价值。
建议:
1) 对于行业产品或者有技术含量的产品,Linkedin比较适合。
2) 对于快消类,时尚类的产品,Facebook和Instagram比较适合。
3)持续打造自己“行业专家”的人设,文章+留言互动。
四、网红测评
快消品:网红开箱测评,背书。推广行业产品:知名机构测评。
如何找到网红呢?你可以试试以下几种方式,以谷歌、社交平台为例:
1. Google搜索:
keyword + “top sites”
keyword + “top websites”
keyword + “top articles”
keyword + intitle:ratings
keyword + intitle:comparison
keyword + intitle:compare
keyword + intitle:recommended
2. Youtube搜索:
产品关键词 + Review
3. Instagram搜索:
行业关键词/产品关键词
找到文章的作者,跟他联系聊聊看如何合作。做完评测和推荐后,把你的产品链接和联系方式留在内容中,这样既能获取到流量,也可以为你的网站获取到高质量的外链。五、Google 搜索
在各类搜索引擎和平台上,通过产品关键词搜索,或者是通过谷歌邮箱采集工具,发现目标客户的公司和联系人,然后进行邮件和电话沟通,推荐产品和服务。这里分享给大家谷歌的万能关键词公式:我们以找棒球帽子的客户为例,打开谷歌网站,在搜索栏中输入:Chicago.com baseball cap/clothing.com baseball cap/baseball cap.com 这其中任何一个词,出来以下内容:随便点进一个网站看,跟帽子都是强相关,非常精准。接下来需要一个个去扒客户的邮箱和电话号码,这样要花些时间。不过你可以用搜几亿获客宝,不到两分钟,就可以帮你抓取你搜索到的全网目标客户信息,包括邮箱、电话号码还有领英、YouTube、Facebook等海外社媒账号。
借助外贸软件找客户,让你事半功倍。搜几亿(soujiyi.com)外贸获客系统,聚合搜索引擎、社媒和海外B2B平台等获客渠道,为你构建私域流量池,你只用输入行业及产品关键词,便可获得海量客户线索大数据。绝绝子的是,系统会根据你的关键词智能推荐关键词组合,帮你找到更加精准的目标客户,你不用再为自己费尽心思研究各种关键词,然后搜出一大堆无用邮箱而烦恼了。 另外,系统沉淀海量的客户数据,可以为你提供360°用户画像,智能客情分析,进行批量个性化、自动化邮件营销,让成交更加容易。 目前,搜几亿有针对外贸初创期小型团队、发展期小型团队、中大型外贸公司的企业版,现在新用户注册可以享受全年最大优惠,功能覆盖了从外贸找客户、邮件营销、客户生命周期管理等所有场景,没有独立站,没有自己平台的外贸企业这波可以冲。目前属于红利期,早用早受益,活动截至2023.1.15就结束了,还在观望的赶紧下手吧。